比赛投注app-销售下滑,公司亏损的维密,为何在中国能把门票炒到30万一张?

2020-01-09 08:13:07

阅读(1786)

比赛投注app-销售下滑,公司亏损的维密,为何在中国能把门票炒到30万一张?

比赛投注app,为什么说2017维多利亚的秘密时尚秀意义重大?

因为这是它首次与法国时装品牌巴尔曼(balmain)高调合作;首次采用多达16位新人,其中包含7名中国模特(在去年破纪录的4人基础上又添3人),模特组成更加多元化;而且,也许并不算是巧合的是:它首次将秀场选在上海。

今年2月,面积超过2400平米、占据四个楼层的维密旗舰店在上海开张。

维密对秀场的挑选自然是有的放矢:中国女士内衣市场商机无限。

市场研究公司欧睿国际(euromonitor international)的数据显示,从2016年到2021年,这个市场的规模预计将从210亿美元增至260亿美元,增幅预计达22%。这是一个比较“碎片化”的市场,中国本土品牌(如都市丽人和爱慕等)和欧洲奢侈品牌(如etam、la perla和agent provocateur等)并立,不存在明显的赢家。这正好为维密强势切入创造了大好时机——今年3月,一家1100多平的维秘门店在成都开业,北京的一家分店也在筹备之中,连同上海,三地预计将催生1.5亿美元的年销售额。

作为国际金融中心,上海对洋品牌接受度高而且消费能力也在国内首屈一指,所以维密选择在此地举办其年度时尚展,从战略上看似乎是理所当然。而且用时装秀来拓展市场,这一招可谓屡试不爽。然而在中国,它却面临一场全新的挑战,变数甚多,比如如何避免让文化元素的融入变成“文化抄袭”,以及这种偏离会对销售额造成何种影响。维密母公司l brands去年出现净亏损7%,营收同比下滑38%,总销售额下滑1%,同店销售额下滑4%。

因此,中国市场对当下的维密至关重要。

2016年维密秀场:令人尴尬的中国元素内衣。

但首先,我们不妨回顾一下去年的巴黎维密秀:艾尔莎·霍斯克(elsa hosk)身缠一条东方龙,肯德尔·詹纳(kendall jenner)肩背华丽的凤凰翅膀,艾德里安娜·利马(adriana lima)脚蹬过膝刺绣长靴,还有一只“蜻蜓”从她的“翅膀”上探出头来,仿佛鸡尾酒上的小伞。

这些对文化符号的笨拙引用引起了中国消费者的反感,他们纷纷在微博和微信上发表评论,有人认为,这是出于对中国文化的无知而进行的拙劣模仿,有的干脆说,这是对中国传统象征的亵渎。

“中国风格是比较保守的,把它们跟比基尼放在一块,只会让它们显得放荡。”有人评论称。

不过,中国社会对性感内衣的拘谨态度正在迅速改观。

“中国比几十年前开放多了,”bomoda商业分析师theresa yang说。bomoda是一家专注于中国奢侈品市场的消费情报机构。她指出,中国消费者日益讲究时尚,尤其是二三十岁的消费群体。另外,“在夫妻情趣方面,中国消费寻求的是性感但不失优雅的产品设计。”她补充说。

但也有行内人士指出,维密品牌的标志性“性感”文化,尤其是它一年一度的内衣秀,反而可能不利于它拓展中国大众市场,因为这个市场更偏重实用性和功能性的。在天猫的维密官方旗舰店上,销量第一的产品是一款无钢圈的比基尼式文胸,产品下方都是“从没穿过这么舒服的胸衣”这类评论。

一方面,通过历年的维密内衣时装秀,中国消费者对这个品牌已经耳熟能详;而另一方面,未经许可的代购商俯拾即是,坐地起价,假货乃至山寨维密秀层出不穷,造成了品牌混淆,尚需大力厘清。

去年,奚梦瑶、何穗、刘雯、雎晓雯在去巴黎维密秀场的路上。今年,她们将再次登台亮相。

选择上海作为秀场,正是在中国树立品牌的大好时机,这也使中国模特的数量达到历史巅峰,其中包含四个老面孔:刘雯、何穗、雎晓雯和奚梦瑶,以及两位新人:谢欣和华裔法国人陈瑜。

“增加中国模特的数量,有助于让中国消费者感受到该品牌对中国市场的重视。”yang说。另外,在t台上看到更多亚洲面孔的感觉是很不错的,也有助于让消费者直观感受到维密内容穿在东方女性身上的效果。

“很多社交媒体用户都讨论说‘哈,中国面孔终于多起来了。’”yiling pan说,“甚至还有新的中国面孔。”

除此之外,维密还将通过名为“天使之路”的真人秀节目,选拔出第八名中国模特。

八名中国模特走上全球瞩目的维密秀t台,这对中国而言,是一个重要的社会与文化标志,其意义不仅仅是“维密模特多元化”这么简单。一直以来,模特在中国并不是什么令人艳羡(或是尊重)的职业。更何况,中国的内衣广告往往乐于选用西方模特,来突显自己的国际范——而这恰恰是让产品上档次的必备属性。所以中国模特很少露面,即便出现,也会被贴上“低端”的标签。

2016年,维密秀场后台的奚梦瑶、雎晓雯和何穗。

与此同时,今年维密秀的模特组成发生重大调整,对“instagram女郎”的强调开始弱化,这其中既有部分“天使”因种种原因无法登台的缘故,也跟海外社交媒体在中国的登陆困难有关。

另一方面,刘雯在微博上拥有1950万粉丝,不仅受中国受众的喜爱与推崇,更重要的是,她能推动产品销售。在中国,相对于演员、歌手与关键意见领袖(明星效应与影响力的结合体),模特通常不太能影响到产品销售。

“但刘雯是个例外,” bomoda公司的yang说。她常被称为“带货女王”,在bomoda公司2017年关键意见领袖评选中,刘雯在“商业影响力”类别下排名第11,几乎跻身前十强。

另外,对今年维密秀的市场与公关工作而言,在中国社交媒体上的发声可能尤为重要。

不同于以往的是,这次维密不会使用品牌专机,将各国的时尚编辑们送到秀场。可能是因为在中国,一整架飞机的海外记者将使“清关”工作变成一项昂贵而艰巨的后勤任务。

除此之外,网络直播有望给维密带来树立品牌知名度的巨大机遇,以及立竿见影的销量提升,这在中国已经是一种非常成熟的商业模式。去年,中国有3亿人使用直播应用——将近美国总人口。中国观众对带有电商购物链接的网络直播已经习以为常,甚至可能有所期待。不过目前维密中国网站还没有启用电商功能,只通过天猫旗舰店销售产品。去年,维密秀在腾讯直播平台收获1030万点击量,可能推动了不少的胸衣销量。

2016年维密秀上的戴文·温莎(devon windsor)与奚梦瑶。

然而,维密传统的先录后播模式可能会遏制中国观众的购买冲动。yang认为,维密还是该将网络直播能力利用起来,提供幕后花絮、后台拍摄和采访等,报道模特们在中国的所见所闻。

“我注意到,每一场秀中,模特们都喜欢穿着维密睡衣,或是带着某些香水或商品,”y说,“维密可以把这些产品的链接加入到社交媒体内容中去。”

除了上文探讨到的内容,我们也不应该忘记最重要的规则:不要侮辱你的东道国,尤其是不要以粗暴地手法对文化元素照搬硬套去侮辱它。要避免尴尬或冒犯,最明显的做法就是和参与该秀的中国当地人——包括当地模特——展开探讨与合作。

中国拥有56个民族,是个多元化的国家,语言与方言不计其数,各地传统也不尽相同,这一事实应受到考量与尊重。所以,为了避免去年的尴尬场面重演,维密应该多与模特商量服饰的恰当与否,特别是考虑到她们来自中国的各个地区,比如刘雯来自湖南,雎晓雯来自西安,奚梦瑶则是个上海女孩。

“他们必须要做的一件事,就是在设计翅膀和秀场布景时,邀请更多来自中国——在中国土生土长——的专业人士,”yang说。“通过社交媒体,他们也许能表述主题背后的思维过程或设计灵感。对于去年的时尚秀,很多中国消费者批评说,它不是对中国文化最真实、最现代化的呈现。”

2016维密秀场上的刘雯。

最后说到今年的表演嘉宾。虽然全球流行巨星哈里·斯泰尔斯(harry styles)和泰勒·斯威夫特(taylor swift)据传将在今年登台献唱,但中国本土的大牌音乐人也大有人在。如果能有一位中国歌手登台献唱,那该有多好!

翻译:雁行

来源:fashionista.com

热门新闻

最新新闻